Ким Розенкеттер Пауэлл
Елена Лыткина-Ботельо
Вамси Тетали
Работодатели постоянно повышают требования к уровню образования потенциальных сотрудников. Почти треть должностей, которые раньше можно было получить, располагая лишь аттестатом об окончании средней школы, теперь требуют диплома бакалавра, а для каждой четвертой должности, на которую ранее мог претендовать бакалавр, теперь необходимо иметь степень магистра. В то же время 75% американцев считают высшее образование слишком дорогостоящим и недоступным.
Работодатели зачастую склонны переоценивать значимость образования из желания обезопасить себя, однако это не способствует снижению числа ошибок при отборе кандидатов. Более того, наниматели упускают из виду огромное количество потенциальных «звездных» сотрудников.
Уже более двадцати лет мы помогаем советам директоров и гендиректорам компаний избежать ошибок при выборе и подготовке кандидатов в высшее руководство. За это время мы создали базу данных из более чем 17 000 досье топ-менеджеров компаний, а команда нашего проекта CEO Genome детально изучила 2 600 анкет, чтобы понять, кто достигает высоких позиций и как им это удается. Мы по собственному опыту знали, что диплом университета из Лиги плюща не гарантирует того, что кандидат окажется хорошим работником, однако мы с удивлением обнаружили, что 8% генеральных директоров в нашей выборке и вовсе не получили высшее образование.
Путь к вершине никогда не бывает легким, но особенно его затрудняет отсутствие атрибутов успешности, способных привлечь внимание потенциальных работодателей. Так как же 8% генеральных директоров удалось добраться до самого верха карьерной лестницы без диплома о высшем образовании? Они создали себе имидж беспроигрышного кандидата, блестяще реализовав три следующие стратегии.
Стать своим человеком в индустрии. Не имея готовой репутации, которую обеспечивают научные степени, вы можете завоевать авторитет за счет глубоких знаний отрасли и компании, в которой вы работаете. 89% генеральных директоров без университетских дипломов начали свою карьеру в той же отрасли, в которой затем заняли руководящий пост, и провели в ней на 40% больше времени, чем их дипломированные коллеги. Работодатели с большей готовностью нанимают людей, имеющих опыт работы в компании или индустрии. Обширные отраслевые знания и контакты, которыми обладали гендиректора из нашей выборки, более чем компенсировали отсутствие высшего образования.
CEO без высшего образования также в среднем на 25% дольше оставались на своих позициях и занимали на 13% меньше должностей, чем их дипломированные коллеги. Как правило, им требовалось на 15% больше времени, чтобы стать CEO.
Боб начал свою карьеру в 1970 году дешифровщиком во время войны во Вьетнаме. Вернувшись к гражданской жизни, он устроился в компанию, занимавшуюся охранными системами. Боб работал на нескольких постах в двух организациях под руководством четырех разных гендиректоров. Это позволило ему завоевать достаточное доверие и уважение, чтобы никто не сомневался в его квалификации. Главным достижением Боба стало приобретение, трансформация и продажа охранной фирмы, на счетах которой оставалось всего несколько тысяч долларов. Владельцы фирмы не рассматривали ее как прибыльную инвестицию. Боб продал компанию почти за $50 млн. Глубокое понимание отрасли помогло ему за девять лет преобразовать организацию: консолидировать операции, приобрести 24 предприятия, сократить безнадежные долги на 88% и вдвое увеличить прибыль.
Если вы еще не завоевали авторитет в определенной компании или отрасли, скорее всего, вам повезет в небольшой фирме. Мы обнаружили, что небольшие компании предъявляют не столь строгие требования к образованию и резюме кандидатов — отчасти из-за меньшего числа соискателей. Наконец, вы всегда можете попробовать основать собственную компанию. CEO без высшего образования в два раза чаще являются основателями компании, которой они управляют, чем их коллеги, окончившие высшее учебное заведение.
Превзойти средние показатели. Генеральные директора, достигшие карьерных вершин без диплома о высшем образовании, позволяют результатам своей работы говорить самим за себя. Как мы отмечали ранее, одна из четырех главных черт успешного гендиректора — это надежность. Более того, это единственная черта, которая вдвое повышает ваши шансы занять эту должность.
Марк (имя изменено) — один из генеральных директоров из нашей выборки. Он привык к тому, что его постоянно недооценивали, и добивался успеха, превосходя ожидания окружающих. Когда Марк в начале своей карьеры устроился водителем грузовика, глава компании-конкурента заметил, что он возит по три доставки в день вместо стандартной одной. «Это был неслыханный результат, поэтому он позвал меня работать к себе», — вспоминает Марк. Перейдя в сферу торговли, он продолжил превосходить средние показатели эффективности. В то время, как его коллеги должны были обеспечить рост продаж их подразделений с 5 до 10%, начальник Марка предложил ему добиться 30-процентного роста, пообещав выплатить сверхприбыль в качестве бонуса. Не испугавшись испытания, Марк повысил показатели своего отдела на 60% и расширил сферу влияния компании с одного города до 13 штатов. Бескомпромиссная нацеленность на результаты позволила Марку меньше чем за двадцать лет пройти путь от водителя грузовика до гендиректора компании стоимостью $50 млн.
Своим успехом Марк обязан умению добиваться поставленных задач — и тому, что на это обратили внимание. Большинство (56%) попавших в нашу выборку генеральных директоров без высшего образования пришли на свои должности из продаж или маркетинга. Цифры убедительнее дипломов и рекомендаций, поэтому легче привлечь внимание начальства, занимая позицию, на которой можно добиться измеримых результатов для компании.
Интересно, что в среднем генеральные директора без высшего образования провели почти вдвое больше времени в армии, чем их дипломированные коллеги из нашей выборки. В отсутствие университетского образования военная служба может дать возможности приобрести полезные навыки и проявить лидерские качества.
Притягивать таланты. Попавшие в нашу выборку генеральные директора без высшего образования были более склонны окружать себя талантливыми сотрудниками и полагаться на знания и опыт членов своей команды. Они были скромнее и чаще выслушивали идеи окружающих вне зависимости от их статуса или должности.
Мы познакомились с Брайаном, когда он занял должность генерального директора кадровой компании стоимостью в $350 млн. В чем секрет его успеха? Брайан делал ставку на сильных работников и искал многообещающие идеи — на всех уровнях организации. Вскоре после того, как он нанял новую помощницу по административным вопросам, она предложила идею, благодаря которой фирме удалось заключить крупнейший контракт в истории всей индустрии. Ранее в своей карьере, работая в другой компании, Брайан завел привычку просить клиентов называть наиболее талантливых специалистов в отрасли. Один из них отметил человека, занимавшего более высокую позицию и зарабатывавшего намного больше, чем Брайан, но он все равно убедил его присоединиться к своей команде. «Сегодня он возглавляет один из наших наиболее успешных филиалов», — рассказал нам CEO.
Стремление собрать эффективную команду существенно помогает успеху ее лидера. Мы с удивлением обнаружили, что гендиректора, отмечавшие «независимость» в качестве определяющей черты своего характера, в два раза чаще демонстрировали низкие результаты.
На пути к вершине все мы сталкиваемся с серьезными преградами. Генеральным директорам из нашего исследования пришлось преодолеть дополнительное препятствие — отсутствие университетского диплома, и мы полагаем, что их профессиональный путь может послужить примером для многих лидеров независимо от уровня их образования. Мы все сможем добиться большего, если будем лучше знать отрасль, в которой работаем, сосредоточимся на повышении показателей эффективности и научимся полагаться на окружающих.
Об авторах. Ким Розенкеттер Пауэлл — партнер ghSmart, фирмы по консультированию лидеров, один из лидеров проекта CEO Genome. Елена Лыткина-Ботельо — партнер ghSmart, основатель проекта CEO Genome. Вамси Тетали — консультант по вопросам лидерства в ghSmart, ранее работал в McKinsey & Company.
