Утверждаю _____________________________ (Фамилия, инициалы) (наименование организации, ее ________________________________ организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию) 00.00.201_г. м.п. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ ——————————————————————- (наименование учреждения) 00.00.201_г. №00 1. Общие положения 1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по торговому маркетингу _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения 1.2.На должность менеджера по торговому маркетингу принимается лицо с высшим (средним) профессиональным (экономическим) образованием, дополнительной подготовкой по маркетингу, стажем работы в области маркетинга не менее 2 лет; 3 лет; пр. 1.3.Менеджер по торговому маркетингу должен знать: -законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга; -основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров; -методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах; -основы маркетинга, его принципы, задачи и методы маркетинговых исследований; -основы торговли; -методы определения платежеспособности спроса на товары; -порядок разработки планов продаж; -основы рекламного дела; -методы изучения мотивации отношения потребителей к товарам; -способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации; -принципы учета и составления отчетности о выполнении планов продаж; -основы менеджмента, бюджетирования и бухгалтерского учета; -основы трудового законодательства; -правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. 1.4.Менеджер по торговому маркетингу принимается на должность и освобождается от нее по приказу руководителя предприятия. 1.5.Менеджер по торговому маркетингу находится в подчинении у _______________________. 1.6.В период отсутствия менеджера по торговому маркетингу (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на лицо, назначенное в установленном порядке, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за недолжное выполнение возложенных на него обязанностей. 2. Должностные обязанности Менеджер по торговому маркетингу обязан: 2.1.Осуществлять общее руководство отделом торгового маркетинга. 2.2.Организовать работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров. 2.3.Разрабатывать предложения по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (упаковка, пр.). 2.4.Определять каналы товарораспределения — их типы, характеристики, политику создания и использования; разрабатывать концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей. 2.5.Разрабатывать концепцию закупок (приобретения) товаров. 2.6.На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывать общую стратегию торгового маркетинга предприятия. 2.7.Разрабатывать бюджет маркетинга, распоряжаться финансовыми средствами, выделенными отделу торгового маркетинга. 2.8.Проводить категоризацию и выявлять приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров. 2.9.Оценивать перспективы развития рынка, перспективы предприятия по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка. 2.10.Разрабатывать стратегию выхода на рынок. 2.11.Определять требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары. 2.12.Разрабатывать методики поиска потенциальных продавцов и покупателей. 2.13.Руководить поиском продавцов и покупателей товаров. 2.14.Организовать работу по налаживанию связей с потребителями и оптовыми продавцами товаров. 2.15.Руководить договорной работой со сторонними организациями. 2.16.Разрабатывать меры по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж. 2.17.Руководить менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществлять оперативный контроль их ежедневной работы. 2.18.Осуществлять общее руководство региональными представительствами и филиалами. 2.19.Координировать работу торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы. 2.20.Организовать сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары. 2.21.Определять формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах. 2.22.Поддерживать связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организовать разработку стратегии рекламных мероприятий. 2.23.Готовить предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции. 2.24.Анализировать эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их, вносить коррективы в собственные маркетинговые мероприятия. 3. Права Менеджер по торговому маркетингу имеет право: 3.1.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 3.2.Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. 3.3.Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.4.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, органами местного самоуправления, сторонними организациями по вопросам маркетинга продаж товаров. 3.5.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 3.6.Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам торгового маркетинга. 3.7.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. 3.8.Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 4. Ответственность Менеджер по торговому маркетингу ответственен за: 4.1.Ненадлежащее выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках. 4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе своей деятельности в установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ рамках. 4.3.Причинение материального ущерба предприятию в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках. Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.201_г. С инструкцией ознакомлен, один экземпляр получил: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.20__г. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ
![Настоящее лидерство — это Армия сынок!](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2017/01/001_Blog_Pavla_Aksenova_Armiya_Rossii_-_borba_za_mirovoe_liderstvo_Foto_id1974_-_Depositphotos-1080x634.jpg)
Настоящее лидерство — это Армия сынок!
Масса литературы написана на тему типология лидерства. Книжные полки изобилуют опусами на тему секретов настоящего лидерства. В интернете миллионы сайтов дают советы, как стать сильным и аутентичным лидером. Однажды, изучая типологию лидеров, у меня в голове возник...![Адаптивное лидерство. Имеет ли право лидер сказать «я не знаю»?](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/11/agile-leadership-4seeds.jpg)
Адаптивное лидерство. Имеет ли право лидер сказать «я не знаю»?
Меня тут попросили в рамках программы “Управления изменениями” провести 30 минутную сессию, посвященную проблеме признания ошибок в рамках концепта адаптивного лидерства. Так что делюсь наработками, может кому-то пригодятся. Многие ошибки, которые появляются в ходе...![7 шахматных правил, которые вам пригодятся как в игре, так и в управлении](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/11/shakhmaty-dlya-nachinayushchikh-igrat4-1024x675.jpg)
7 шахматных правил, которые вам пригодятся как в игре, так и в управлении
Как известно все игры придуманы для того, чтобы обучить человека навыкам, полезным на протяжении жизни. Шахматы — одна из наиболее древних игр, обучающих стратегии, актуальность которой не стерло ни время, ни технологические революции. Так чему же может научить...![Децентрализация организации как способ адаптации к VUCA бизнес реальности](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/11/howtosolvear.jpg)
Децентрализация организации как способ адаптации к VUCA бизнес реальности
Бесспорно, главным залогом преуспевающей в своей нише компании, является правильная и эффективная организация рабочей деятельности в условиях конкурентной и динамичной VUCA реальности современного бизнеса. Аббревиатура VUCA была предложено в конце 90-х годов; это...![Как быть лидером в мире VUCA](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/11/1473321970095.jpg)
Как быть лидером в мире VUCA
“При сравнении с деловым окружением до 1990 года, т.е. до начала информационной эпохи, можно найти массу признаков того, что текущие социальные и экономические условия следует описать именно в терминах VUCA (волатильный, неопределенный, сложный и неоднозначный).” Билл...![Лидерство — это как порнография…](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/11/1795496-benetton-courts-controversy-with-world-leader-lip-locks-rotator.jpg)
Лидерство — это как порнография…
Мне кажется, что проблема со словом лидерство и лидер примерна такая же, как и со словом порнография. Очень сложно дать точное определение порнографии, но при этом, как только увидишь, сразу понимаешь — это она. Таки и со словом лидер. Мы можем до умопомрачения...![Лидерство и управление талантами в VUCA мире](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/11/VUCA_Banner-1.jpg)
Лидерство и управление талантами в VUCA мире
Понятие VUCA реальности впервые было сформулировано в военном колледже США для описания растущей неустойчивости, непредсказуемости, сложности и неоднозначности многогранного мира, сформированного после окончания холодной войны (Кинсинджер и Волш, 2012 г.). Само...![Как шестичасовой рабочий день отражается на эффективности сотрудников](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/10/3ff21655abbf65-1080x675.jpg)
Как шестичасовой рабочий день отражается на эффективности сотрудников
20 октября исполнительный директор сервиса для музыкантовUltimateGuitar.com Михаил Трутнев поделился на своей странице в Facebook записью о преимуществах шестичасового рабочего дня, который был введен в компании. Редакция vc.ru связалась с руководством сервиса и...![Начальник всему голова или роль руководителя в создании корпоративной культуры](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/10/Corporate-Culture.png)
Начальник всему голова или роль руководителя в создании корпоративной культуры
Корпоративная культура организации служит мощным стратегическим инструментом для любого руководителя, стремящегося к сплочению своих подчиненных в дружный коллектив, к усовершенствованию модели поведения коллектива, а так же к увеличению продуктивности своего...![Алгоритмы работы с конфликтами в организации](https://hr.hrhelpline.ru/wp-content/uploads/2016/06/AngerConflict-1080x675.jpg)